國(guó)際鐵礦石巨頭正試圖“關(guān)閉”談判大門(mén)。昨日來(lái)自國(guó)內(nèi)媒體的報(bào)道稱(chēng)，和之前的沉默不同，近期，三大國(guó)際礦山中“兩拓”（力拓與必和必拓，另一大礦山為淡水河谷）在鐵礦石談判方面態(tài)度似乎更加強(qiáng)硬，意欲“冷落”中國(guó)，通過(guò)與日韓達(dá)成“首發(fā)價(jià)格”逼迫中方妥協(xié)。

    中國(guó)是世界頭號(hào)鋼鐵大國(guó)，同時(shí)也是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，２００９年中國(guó)共進(jìn)口鐵礦石６．２７億噸，累計(jì)增長(zhǎng)４１．６％，創(chuàng)下歷史新高。目前中國(guó)鐵礦石的對(duì)外依存度大約為５０％左右，一度高達(dá)７成。

    許多人搞不明白，中國(guó)是個(gè)鐵礦石大買(mǎi)主，每年談判都陷入被動(dòng)，這簡(jiǎn)直是笑話。就國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)而言，這些年并沒(méi)有出現(xiàn)供不應(yīng)求，總體而言基本處于供需平衡，其間很多時(shí)候還表現(xiàn)為供大于求。這就奇怪了，按照常理，中方在鐵礦石談判中掌握著最大的籌碼——中國(guó)是大買(mǎi)主——提出“量大價(jià)優(yōu)”，達(dá)成“中國(guó)價(jià)”的目標(biāo)似乎并不難實(shí)現(xiàn)，而事實(shí)卻是幾乎年年碰壁。

    實(shí)際上，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因是多方面的，中國(guó)雖然是世界頭號(hào)鋼鐵大國(guó)，但是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及國(guó)際影響力方面，與國(guó)外巨頭還有差距，中國(guó)鋼鐵行業(yè)無(wú)論是質(zhì)量、品牌、技術(shù)含量，還是國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)都稍遜一籌，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，企業(yè)像一盤(pán)散沙，市場(chǎng)集中度不高，這些都是造成鐵礦石談判受制于人的因素。

    與鐵礦石談判碰壁同時(shí)存在且值得關(guān)注的現(xiàn)象是，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口市場(chǎng)秩序混亂，導(dǎo)致目前鐵礦石超量進(jìn)口，同時(shí)中國(guó)鋼鐵行業(yè)面對(duì)國(guó)際礦山的金錢(qián)誘惑，自己先已分化瓦解。所謂“力拓間諜案”就是明證，首鋼、濟(jì)鋼、萊鋼這些大型鋼企均有人員涉案，確實(shí)值得深思。

    盡管中方在鐵礦石談判方面確實(shí)存在軟肋，但是三大礦山面對(duì)中國(guó)為數(shù)眾多的鋼企要想全面完勝也是不容易的，中國(guó)鐵礦石談判難就難在這里，畢竟，中方作為一個(gè)整體有自己的利益訴求。現(xiàn)在看來(lái)，三大礦山是把談判的博弈場(chǎng)所搬到了中國(guó)的鄰國(guó)，實(shí)際相當(dāng)于中國(guó)家門(mén)口，試圖采取孤立的辦法，撇開(kāi)中方尋求突破。

    具體分析，三大礦山未必真正試圖關(guān)閉談判大門(mén)，也顯然不是缺乏誠(chéng)意，試想，誰(shuí)會(huì)輕易放棄眼前最大一塊肥肉，扔下西瓜撿芝麻。三大礦山之所以采取上述策略，與中國(guó)鋼鐵業(yè)和官方機(jī)構(gòu)在鐵礦石問(wèn)題上同樣強(qiáng)硬的立場(chǎng)和目前的僵局有關(guān)，目的就是想迫使中國(guó)亮出底牌，挑戰(zhàn)中國(guó)的底線。

    中國(guó)古代兵法云：“兵不厭詐”，某種意義上，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然如此，中方也沒(méi)有必要橫加指責(zé)，只需做好自己的事情，加快加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，淘汰落后產(chǎn)能，將中國(guó)鋼鐵行業(yè)真正做強(qiáng)。當(dāng)然，適當(dāng)采取一些針對(duì)性的策略也是可以的，比如中國(guó)并不缺少鐵礦資源，如果三年不進(jìn)口三大礦山鐵礦，可能其不破產(chǎn)也得喝西北風(fēng)。另外，中國(guó)也可以爭(zhēng)取包括日韓在內(nèi)的更多國(guó)家形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，尋求與國(guó)際中小礦山合作的機(jī)會(huì)，拓寬礦石供應(yīng)渠道，同時(shí)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)保障國(guó)內(nèi)資源需求。

    總的來(lái)說(shuō)，三大礦山與中國(guó)的關(guān)系非常緊密。三大礦山必須認(rèn)清的一個(gè)形勢(shì)是，設(shè)若三大礦山對(duì)此處置失當(dāng)，激起的不僅是中國(guó)民眾的公憤，同時(shí)也將觸痛中國(guó)作為鋼鐵大國(guó)的尊嚴(yán)，結(jié)果可能是得不償失。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)