近日，從武鋼營(yíng)銷總公司獲悉，武鋼獲得出口美國(guó)“GDS”項(xiàng)目的3000余噸車輛用熱軋鋼材陸續(xù)發(fā)往國(guó)內(nèi)某鐵路貨車制造公司，該公司采購(gòu)部致電感謝武鋼的大力支持，并告知該公司又獲得了后續(xù)的約3000噸出口訂單。

    今年8月底，該公司向武鋼打來電話，要求緊急訂購(gòu)“GDS”項(xiàng)目用熱軋鋼板，且交貨期定在9月上旬。得知此信息，營(yíng)銷總公司銷售人員立即趕到該公司總部，了解到前期武鋼與該公司共同開發(fā)的出口美國(guó)特型車輛部件“GDS”項(xiàng)目用鋼，因受金融危機(jī)影響而中斷，且外方出于成本原因，正考慮采購(gòu)其他國(guó)家的產(chǎn)品并轉(zhuǎn)到別國(guó)生產(chǎn)，所以此次供貨直接關(guān)系到后續(xù)和2011年幾萬噸的鋼材供應(yīng)。銷售人員意識(shí)到此批合同的及時(shí)兌現(xiàn)關(guān)系到兩個(gè)企業(yè)的切身利益。銷售人員立即趕回營(yíng)銷總公司，測(cè)算此批訂單的合同訂立、到款和產(chǎn)銷系統(tǒng)的通過等環(huán)節(jié)的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

    為保證交貨期，產(chǎn)銷人員從該公司的生產(chǎn)周期進(jìn)行倒推，以便武鋼快速組織生產(chǎn)。合同確認(rèn)后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到了制造部負(fù)責(zé)熱軋生產(chǎn)排程的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的支持。生產(chǎn)排程人員一方面清理出前期庫(kù)存鋼坯一一掛單安排生產(chǎn)，另一方面調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃確保此批合同的優(yōu)先生產(chǎn)。在銷售、制造部、熱軋總廠、物流公司的協(xié)同下，9月5日首批材料陸續(xù)發(fā)往該公司，有效保障了此批出口項(xiàng)目的交貨期。依靠武鋼的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，武鋼又贏得了后續(xù)3000余噸出口訂單。

來源：《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》