春節(jié)之前，鉀肥談判塵埃落定。2011年中國(guó)鉀肥進(jìn)口大合同價(jià)格確定，以中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)為首的聯(lián)合談判小組與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）達(dá)成協(xié)議，2011年上半年鉀肥供貨價(jià)格為到站價(jià)400美元/噸，如果中方港口鉀肥日均卸貨量達(dá)6000噸，中方企業(yè)將得到20美元/噸的返利，即到站價(jià)為380美元/噸。協(xié)議確定中方與BPC全年貿(mào)易量為100萬(wàn)噸，每半年確定一次價(jià)格。

　　對(duì)于此次大合同的簽訂，未來(lái)中國(guó)鉀肥市場(chǎng)會(huì)將如何呢？為此，本報(bào)記者專門采訪了業(yè)內(nèi)專家，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)于后市走勢(shì)的見(jiàn)解。

　　中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥及工業(yè)原料部經(jīng)理 王蓓：

　　進(jìn)口鉀肥價(jià)格與國(guó)內(nèi)價(jià)格持平

　　380美元/噸的到站價(jià)相當(dāng)于2500元/噸，與目前國(guó)內(nèi)2800多元/噸的市場(chǎng)價(jià)相比要低一些，但這并不意味著國(guó)內(nèi)價(jià)格會(huì)因此而走低�？陀^地講，目前進(jìn)口鉀肥在向市場(chǎng)銷售的過(guò)程中，其成本價(jià)基本與目前市場(chǎng)上的鉀肥價(jià)格持平，所以會(huì)對(duì)目前鉀肥價(jià)格的平穩(wěn)運(yùn)行起到較好的支撐作用。

　　但是，商品的價(jià)格除了受成本影響外，還要受到供需關(guān)系的影響。目前有些地方反映鉀肥的庫(kù)存比較小，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)希望通過(guò)大量進(jìn)口鉀肥來(lái)滿足國(guó)內(nèi)的鉀肥供應(yīng)，但是從目前的情況來(lái)看，雖然進(jìn)口合同已經(jīng)簽訂，俄羅斯的鉀肥可能要到4月份才能到中國(guó)；而以色列由于國(guó)內(nèi)工人在罷工，所以今年的鉀肥要在3月份進(jìn)入中國(guó)的難度還比較大；最可能在3月份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的鉀肥主要是來(lái)自約旦和加拿大，屆時(shí)國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)緊張將得到緩解。

　　白俄羅斯鉀肥北京代表處首席代表 司元功：

　　談判目的是共贏

　　中國(guó)鉀肥市場(chǎng)有自己的特殊性，國(guó)產(chǎn)量逐漸增加導(dǎo)致進(jìn)口量減少，從而提升了定價(jià)權(quán)，對(duì)此，國(guó)際貿(mào)易商也不得不接受這個(gè)事實(shí)。然而，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)也有其定價(jià)機(jī)制，在全球鉀肥需求強(qiáng)勁的情況下，只要中國(guó)需要進(jìn)口鉀肥，就必然會(huì)參照國(guó)際價(jià)格。同樣的道理，中國(guó)與全球的貿(mào)易勢(shì)必會(huì)造成國(guó)內(nèi)尿素和二銨的價(jià)格保持國(guó)際價(jià)格的趨勢(shì)。因此，大家應(yīng)該對(duì)鉀肥進(jìn)口價(jià)格存有理性的認(rèn)識(shí)。對(duì)于每年中國(guó)與國(guó)際貿(mào)易商的談判價(jià)格，并不能說(shuō)對(duì)哪方有利，也不是輸贏的問(wèn)題，而是雙方在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間磨合后，需要尋找雙方都能接受的價(jià)格，從而達(dá)到共贏的目的，大家都意識(shí)到全球市場(chǎng)需要共同來(lái)維護(hù)。因此，在歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，全球鉀肥需求恢復(fù)性增長(zhǎng)，以及國(guó)內(nèi)各化肥品種漲價(jià)的情況下，380美元/噸的價(jià)格可以成為一個(gè)多方認(rèn)可的價(jià)格。

　　綏芬河龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 劉一兵：

　　邊貿(mào)或調(diào)整至海運(yùn)進(jìn)口價(jià)格

　　我們認(rèn)為380美元/噸的到站價(jià)是可以接受的，現(xiàn)在人民幣匯率是6.58，所以進(jìn)口鉀肥到站價(jià)為2500元/噸。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)人民幣還有4%的升值空間，最終匯率可以達(dá)到6.3，因此，考慮外匯成本的話，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鉀肥價(jià)格要比進(jìn)口價(jià)格稍微高一些。不過(guò)由于海運(yùn)的運(yùn)輸、包裝等費(fèi)用，進(jìn)口鉀肥的零售價(jià)最終與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格基本持平，目前邊貿(mào)鉀肥的價(jià)格也與海運(yùn)進(jìn)口價(jià)格正在靠攏，并會(huì)逐步穩(wěn)定。

　　目前國(guó)內(nèi)鉀肥的庫(kù)存不是很大，主要是因?yàn)檫呝Q(mào)和海運(yùn)都沒(méi)有大量的貨物銷售到中國(guó)，很可能要到3月份之后才有可能有大量的進(jìn)口。這是因?yàn)�，目前�?guó)際上其他地方的鉀肥進(jìn)口價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了400美元/噸以上的水平，出口商更愿意將鉀肥銷售到其他國(guó)家。而且從國(guó)際鉀肥供應(yīng)商的庫(kù)存看，由于壟斷程度在進(jìn)一步提升，他們?cè)诋a(chǎn)量方面有所控制，庫(kù)存壓力比較小，所以并不急于銷售鉀肥。

　　SQM（北京）貿(mào)易有限公司中國(guó)區(qū)銷售和市場(chǎng)總監(jiān) 張貴民：

　　中國(guó)農(nóng)民用鉀成本與國(guó)際水平相當(dāng)

　　雖然從進(jìn)口價(jià)格看，中國(guó)的鉀肥價(jià)格處于世界鉀肥價(jià)格的洼地，但是從終端消費(fèi)者拿到的鉀肥看，中國(guó)的鉀肥消費(fèi)價(jià)格與國(guó)際基本持平。

　　目前歐洲的鉀肥到站價(jià)達(dá)到了440美元/噸，約合人民幣2895元/噸，而中國(guó)一些地方的氯化鉀噸價(jià)已經(jīng)賣到了3000元的水平，因此歐洲與國(guó)內(nèi)的零售價(jià)格基本持平。因?yàn)橹袊?guó)的鉀肥終端銷售價(jià)格比較高，是因?yàn)閺母劭诘较�費(fèi)者手中需要經(jīng)歷較多的環(huán)節(jié)，成本比較高。而歐洲雖然到站價(jià)比較高，但是由于當(dāng)?shù)囟际谴筠r(nóng)場(chǎng)的種植模式，從港口到消費(fèi)者手中增加的成本僅在5%左右，所以歐洲消費(fèi)者用到的鉀肥價(jià)格基本在3000元/噸的水平；而印度雖然進(jìn)口鉀肥價(jià)格可能比中國(guó)高，但政府有相應(yīng)的補(bǔ)貼，所以農(nóng)民施肥的鉀肥成本不會(huì)太高。因此，相比之下，雖然進(jìn)口價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但從終端消費(fèi)者拿到的鉀肥看，中國(guó)的鉀肥消費(fèi)價(jià)格與國(guó)際基本持平。

　　九禾股份有限公司信息分析經(jīng)理 賀江榮：

　　復(fù)肥需求提升帶動(dòng)鉀肥市場(chǎng)

　　就目前的春耕市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，今年冬季備肥比2010年要好，如果氣候一旦轉(zhuǎn)入正常，復(fù)合肥的市場(chǎng)需求量將有很大的提升，這勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)鉀肥需求量的提升。即使天氣狀況不如預(yù)期的那么理想，企業(yè)還需要開(kāi)工，所以鉀肥的需求肯定會(huì)增長(zhǎng)。今年的談判價(jià)格對(duì)復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)比較合理，在這個(gè)基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格不可能再降，但上漲的空間也有限。

　　云南祥豐化肥股份有限公司銷售公司經(jīng)理 史紅衛(wèi)：

　　鉀肥大貿(mào)增加春耕市場(chǎng)信心

　　剛剛確定的鉀肥大合同談判價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)該處于中間位置，對(duì)國(guó)內(nèi)磷酸二銨、復(fù)合肥后市起到一個(gè)利好的作用。由于鉀肥到站價(jià)同比提高，成本上漲成為有力支撐，無(wú)論是復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都增加了對(duì)春耕市場(chǎng)的信心。

　　目前來(lái)看，春節(jié)過(guò)后云南省內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)有漲價(jià)意向，但價(jià)格上調(diào)的幅度要視尿素、重鈣、磷酸二銨的價(jià)位而定，一旦復(fù)合肥價(jià)格上漲，也會(huì)帶動(dòng)鉀肥價(jià)格上升。

來(lái)源：中國(guó)化肥網(wǎng)