或加大采購 或關注公益 或投放廣告 三大礦商“公關”中國

　　力拓加大中國采購額度,必和必拓關注中國教育領域,淡水河谷則直接投放廣告,并放言登陸資本市場。三大礦商如此“公關”所欲何求？在專家看來,三大礦商從強硬轉變?yōu)橘u好,除了產業(yè)鏈因素外,最大的因素還是鐵礦石談判

　　經歷了前幾年的談判僵局和發(fā)生在中國市場的種種不愉快之后,鐵礦石供應商紛紛在中國“秀”起了自己的公關技能。6月2日,力拓全球采購總裁斯科特·辛格表示,“2010年,力拓全球采購額達140億美元,在中國的采購額達10億美元,占公司全球采購額的比例近10%�！�

　　當然,凡此種種,都掩蓋不了礦商們依靠壟斷地位獲取壟斷暴利的事實。昨日,一位礦業(yè)人士對《國際金融報》記者透露,國內品位為66%的鐵精粉成本才20美元,“與此同時,中國市場上的鐵礦石進口價目前還在180美元左右徘徊。所以,三大鐵礦石供應商絕對是暴利經營,而中國鋼企依舊只能維持2.86%的盈利”。

　　礦商大秀公共技能

　　6月1日,力拓集團公司首席執(zhí)行官(CEO)艾博年又一次踏上了中國的土地。“算上2010年先后9次來華的經歷,這是艾博年第10次來中國了�！弊蛉�,力拓中國辦事處相關人士對《國際金融報》記者說,“他此次來華的目的是將力拓去年12月與中國鋁業(yè)(601600,股吧)公司在勘探領域簽署的非約束性諒解備忘錄轉為正式協(xié)議。”

　　當然,加大采購額度或許是更直接的“利誘”。據新華社報道稱,力拓的采購力度是去年的兩倍。力拓相關人士對《國際金融報》記者表示,他們早已和湘電集團有限公司簽署了國產礦用自卸車出口協(xié)議,“自卸車計劃于2011年12月從湘潭起運,預計在2012年初運抵澳大利亞皮爾巴拉礦區(qū)湯姆普萊斯礦投入運行”。

　　對比幾年前在鐵礦石談判中的強硬態(tài)度及2009年“間諜門”發(fā)生后長時間的沉默不語,力拓在2010年和2011年轉變了很多。

　　“中國是全球最大的鐵礦石進口國,也是力拓最重要的客戶。拋開礦價,從產業(yè)鏈角度看,上下游良性互動對各方都沒有壞處�！弊蛉�,西本新干線分析師盛志誠對《國際金融報》記者表示。但盛志誠表示,“換個角度思考,尤其與前幾年相比,近兩年力拓的舉動亦可理解為"公關中國市場"。”

　　事實上,“公關中國”的不止力拓一家企業(yè)。與力拓不同,必和必拓選擇的合作對象是中國教育領域。5月30日,在發(fā)給《國際金融報》記者的一份新聞稿中,必和必拓中國區(qū)企業(yè)事務及戰(zhàn)略負責人呂建中表示,“必和必拓愿與北京大學及國內外各方通力合作,贊助支持這個擁有跨學科、多視角、寬緯度的培訓項目,為培養(yǎng)、支持中國政府公務員職業(yè)發(fā)展貢獻力量�！�

　　來自巴西的淡水河谷公司選擇的合作對象則是中國資本市場。去年12月8日,淡水河谷以香港預托證券(HDR)的方式登陸香港聯(lián)交所,并一直表態(tài)說“不排除登陸中國國際板的可能性”。另外,記者也注意到,淡水河谷的品牌廣告投放力度也大大加快。

　　賣好,根源還在談判

　　中商流通生產力促進中心分析師赫榮亮總結說,“現(xiàn)在三大礦商的情況可形容為目標相同,即繼續(xù)看重中國市場,公關中國市場,同時又在公關層面相互競爭,選擇不同的公關領地,以爭奪中國市場份額。”

　　值得注意的是,在赫榮亮看來,三大礦商的轉變除了上述所說的產業(yè)鏈因素,最大的因素還是鐵礦石談判。“去年和前年,中國鋼企始終未對價格、指數化定價模式、季度定價方式進行認可。但現(xiàn)在,供需雙方均已適應了這些交易方式�！彼�認為,經過這一年半的時間,雙方總算在名存實亡的談判中形成了新的平衡,這種平衡也消除了雙方此前劍拔弩張的氣氛,并能坐下來好好在其他項目上商談合作。

　　一位要求隱去姓名的市場人士則認為,“公關中國”是三大鐵礦石供應商的“必然選擇”�！翱梢灶A計的是,"十二五"期間,中國鋼產量不可能像之前幾年那樣猛漲,甚至2013年左右就可能出現(xiàn)粗鋼產量的下滑。屆時,對鐵礦石的需求就必然減少。選擇此時"公關中國",還可以在鐵礦石上再掙取兩年的暴利;而不"公關中國",勢必將造成利潤的損失。兩者孰輕孰重,礦商一眼便知。”該人士說。

　　細心的觀察人士還發(fā)現(xiàn),對比今年與去年及前年,乃至更早前,三大鐵礦石供應商已很少對敏感的鐵礦石談判進行表態(tài),至多會預測鐵礦石價格的進一步走勢。

　　“目前市場上的平衡不等于公平。因為,所謂的平衡是建立在供應商對市場絕對壟斷基礎之上的�！焙諛s亮指出,“這一點,供應商們再清楚不過。所以,他們表不表態(tài)都無差別�！�

　　上述市場人士直言,“"公關中國"根本不意味著鐵礦石談判價格的下降。中國鋼企將繼續(xù)承受鐵礦石之殤,而礦企依舊享受著絕對暴利帶來的歡樂。”據中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(中鋼協(xié))原副會長羅冰生日前透露,“今年前4個月,中國鋼鐵業(yè)利潤率進一步下滑至2.86%,較去年同期下降0.76%�！�

　　“到年終結算時,鋼企低利潤的情況難以改變,且2011年全年極有可能出現(xiàn)與2010年和2009年相似的局面:遠低于工業(yè)行業(yè)的平均利潤率�！焙諛s亮預測稱。恰恰在昨日,已經有消息稱,“三季度礦石協(xié)議價將與二季度基本持平,或者略有下跌”。

來源：國際金融報